Угловая ванная: особенности, размер и цены, все критерии ценообразования

Угловая ванна: размеры, особенности рекомендации выбора

Маленькая ванная комната в квартире требует рационального использования пространства. Отличным решением станет угловая ванная, размер изделия помогает экономить полезную площадь. Как бонус — красивый элемент дизайна в помещении.

• Преимущества и недостатки
• Формы угловых ванн
• Материалы для изготовления
• Особенности угловых ванн
• Дополнительные функции
• Процесс установки
• Рекомендации по выбору угловых ванн, фото
• Уход за угловой ванной

Преимущества и недостатки

У угловой ванны есть свои достоинства:

• оптимальные габариты — вписывается в любую душевую комнату;
• зрительное и полезное увеличение площади;
• многофункциональность — во многих изделиях есть приспособления в виде массажера и других деталей;
• оригинальный дизайн и разнообразные формы.

Отрицательные стороны использования изделий:

• стоимость — дороже обычной модели;
• увеличение потребления воды — средняя вместительность до 400 л воды;
• трудозатратный уход — тяжело мыть из-за ее размеров.

Формы угловых ванн

Ванны угловые изготавливаются как маленькие, так и большие различных форм:

• треугольники;
• трапеции;
• ассиметричные многогранники.

Изделия с закругленным или скошенным углом также угловые ванны. Фото и описание моделей всегда можно просмотреть в различных каталогах производителей, и перед покупкой получить консультацию специалиста.

Выпускаются в правостороннем и левостороннем варианте. Выбор определенной модели обуславливается геометрией помещения или исходя из индивидуальных предпочтений.

В треугольных и трапециевидных моделях размеры тыла варьируются от 140 см до 190 см. Ассиметричные изделия — от 75х140 см до 135х195 см.

Критерий вместимость включает в себя множество вариантов: маленькая угловая ванночка — объем от 150 до 170 л, или вместительная модель на 2—3 человека с объемом свыше 500 л.

Поверхность фасада симметричной ванны — радиусная форма. Ассиметричные изделия — различные конфигурации и радиусы даже в форме ромба с округлыми углами. Высота от 40 до 80 см.

Материалы для изготовления

Угловые ванны изготавливаются из различных материалов:

• сталь — бюджетный вариант;
• акрил — легкость изделия;
• чугун — неограниченный срок эксплуатации.

Стальная ванна обуславливается своей дешевизной из-за себестоимости сырья и технологии изготовления. Металл отлично поддается обработке. Стальные изделия прочны, срок их службы до 30 лет. К недостаткам относится высокая теплопроводность — вода быстро остывает.

Чугунная ванна при условии соблюдения правил обслуживания долговечна. Материал отлично держит тепло. Из минусов отмечается большой вес до 120 кг, высокая стоимость и размеры угловой ванной. Ограниченные модельные размеры обуславливаются сложной обработкой чугуна.

Акриловая ванна — сплав из полимеров и армирующей сетки. Достаточно легкие, установить их можно самостоятельно, не прибегая к посторонней помощи. Материал хорошо держит температуру. Ванны производятся различных форм и размеров. Но акрил чувствителен к моющим средствам, не используются абразивы и жесткие губки.

Особенности угловых ванн

Производители изделий стараются максимально расширить функциональность угловой ванны:

• расположение смесителя;
• различная лицевая панель;
• дополнительные элементы.

Смеситель в разных моделях устанавливается как в угловом участке, так и на боковой панели. Если сантехника установлена заранее на стену, то лучше приобретать ванночку с цельной герметичной поверхностью.

Обычный комплект включает в себя изделие и установочные ножки. Панель переда редко идет в составе — фасад выбирается любой или под конкретное изделие, и легко меняется самостоятельно. Корпусы угловых ванночек часто оборудуются ручками с хромированным покрытием, защищающие металл от избытка влаги.

Сложная форма — ванны из акрила. Внутри могут находиться места для сидения. Для снижения риска проскальзывания некоторые модели изготавливаются с ребристым дном. Сверху предусматриваются углубления для подлокотников. Дополнительно к ним есть возможность приобрести влагозащитные гелеобразные подставки.

Некоторые модели угловых ванн оборудуются полочками для принадлежностей.

Дополнительные функции

Функция гидромассажа — востребованный атрибут угловой ванночки. Смесь из воды и воздуха подается через вмонтированные форсунки, оказывая на тело восстанавливающий и оздоровительный эффект.

Форсунка для массажа сосредоточена для обработки зоны ног и спины. В некоторых моделях предусматривается возможность воздействия воды на обе зоны одновременно.

Система гидромассажа регулируется пультом управления, встроенным в корпус ванны. Механизм надежно герметизирован от попадания воды. Угловая ванна с гидромассажем запрограммирована на различные режимы работы с вариантами интенсивности распыления и периодичности.

Дорогие модели покрываются антибактериальными составами и оснащаются самоочищающимся покрытием. Его единственный минус — высокая чувствительность к сколам и царапинам.

Цветовая гамма угловых ванн — от белого оттенка до различных тонов. Панель для ванны производится в цветном исполнении, а сантехническая фурнитура может быть выбрана с общим стилем ванного помещения.

Процесс установки

Монтаж угловой ванны можно выполнить самостоятельно, особенно при использовании акрилового изделия:

• Производится подготовка стен, угол должен быть в 90°. Если стены не соответствуют параметру, то поверхность выравнивается строительными материалами.
• Выравнивается пол.
• Выбирается способ установки. На подготовленное основание с упиранием ножек. Или монтаж на ножки с последующей настройкой высоты. При установке на основание, ванна ставится на будущее место, выставляются маленькие маячки, изделие убирается, и выкладывается основание из кирпича, залитое цементом.
• Монтаж ванны на подиум происходит через несколько дней после застывания конструкции.
• Изделие подключается к канализационной и водопроводной системе. Крепления проверяются на предмет протекания. Между стеной и ванной устанавливается специальный эластичный плинтус, предотвращающий попадание влаги на пол. Изделие крепится к основанию кронштейнами.
• Швы, просветы и бортик возле стены обрабатываются герметиком.

Рекомендации по выбору угловых ванн, фото

Приобретая угловую ванну важно не нарваться на подделку. При покупке стального изделия необходимо учитывать толщину стенок — от 3,5 до 4 мм. Но измерить параметр самостоятельно не получится. Поэтому необходимо приподнять ванну или сдвинуть ее. Если сделать это несложно, то производитель сэкономил на материале. Вес стальной угловой ванны около 20 кг.

Изделие из стали, должно быть, с ровными обтекаемыми поверхностями. Эмаль однородная и гладкая.

Качественные угловые ванные из чугуна отличаются ровными гладкими бортиками. Покрытие без бугорков и других дефектов.

Выбирая акриловые изделия лучше обращать внимание на проверенные временем бренды: V agnerplast , 1 Marka , Ravak , Alpen .

Долговечные ванны производятся из литьевого акрила в Германии, Англии и Голландии. Параметр должен быть в паспорте изделия.

Изделия изготавливаются из листов акрила, толщина 6—8 мм, прессовочным методом. Толщина моделей уменьшается на 4 мм. Второй слой — армированная сетка из экологичных полиэфирных смол. Если производитель утверждает, что стенка угловой ванны состоит из чистого акрила в 8 мм, то это обман.

Стенки проверяются на просвет — качественное изделие не обладает пропускной способностью. Если модель немного просвечивает, то она выполнена из специального пластика с акриловым покрытием.

Низкое качество — ярко выраженный химический запах.

Уход за угловой ванной

Ванная из чугуна требует сухости. После каждого использования необходимо протирать изделие насухо мягкой тряпочкой. Раз в неделю мыть поверхность раствором из хозяйственного мыла.

Стальная конструкция не требует особенного ухода. Достаточно мыть ее еженедельно любыми чистящими средствами.

Акриловая угловая ванна требовательна:

• Используются жидкие составы по уходу за поверхностями из акрила, препараты не содержат абразивных средств.
• Применяются мягкие щетки и губки.
• Блеск восстанавливает мягкая салфетка, смоченная в полироли для мебели.
• Стойкие загрязнения удаляются бытовыми препаратами, предназначенные для гладких поверхностей.
• Два, три раза в месяц ванная чистится специальными моющими средствами.
• При купании животных на дно кладется коврик для избежания царапин.
• Не используются тазики и ведра из металла, предметы меняются на пластик.
• Не применяются хлорсодержащие средства, ацетон или кислоты.
• При обнаружении царапин на поверхности, они зачищаются мелкой наждачной бумагой и обрабатываются полиролью.
• После эксплуатации угловая ванная из акрила моется раствором из мыла и протирается насухо мягкой тряпочкой.

Угловые ванны изготавливаются в различных вариациях. Их размеры, технические характеристики и фото есть в каталогах производителя. На основании полученной информации можно провести сравнительный анализ изделий и выбрать понравившуюся модель.

Угловая ванная, их особенности, размеры и цены

Услышав фразу «угловая ванная», сразу возникает ассоциация – «джакузи». Хотя это в корне ошибочно, но доля истины в этом есть. Чугунные угловые ванные появились в середине 19 века; а каменные, бронзовые, керамические и мраморные «углы» насчитывают многотысячелетнюю историю. Но именно благодаря изобретению семьи Якуцци, эта разновидность ёмкостей для принятия водных процедур приобрела огромное разнообразие форм и невиданный объем продаж.

• Немного истории
• Классификация
  • Формы
  • Техническая бижутерия и аксессуары
  • Размеры
  • Материалы
• В заключение

Немного истории

Эмиграция в Калифорнию, трагическая гибель одного из членов клана во время вертолётных испытаний, неуёмная предприимчивость, изобретательность, маркетинговый талант, стечение обстоятельств и врождённый ревматоидный артрит у сынишки младшего из братьев, – вот цепь событий и обстоятельств, которые привели к «рождению Джакузи». Запатентованная в 1968 году, ванная с вмонтированными водяными форсунками, стала предметом роскоши и вожделения на несколько десятилетий вперёд.

Ставшая классикой жанра, угловая треугольно-симметричная ванная, в современном варианте, возникла как результат технического решения крепежа аэрационных насосов. Она дала мощный толчок не только к совершенствованию гидроаэрованн, но и к появлению в продаже более упрощённых версий и конфигураций.

При постоянно растущем спросе на этот модный аксессуар туалетной комнаты, не остались в стороне и дизайнеры, воплощая смелые фантазии и пользуясь новейшими достижениями учёных-химиков в конце 20 века. Помимо акрила, современных композитных смесей, новомодного литьевого мрамора и гелькоута, не забыты и традиционные материалы – дерево, стекло, редкие породы камней. Несомненно, в этом процессе не последнюю роль сыграли лавинообразный рост темпов и усовершенствование технологий строительства, а также улучшение планировок и увеличение метража, при возведении жилых многоквартирных домов по всему миру.

Классификация

Сегодня на рынке представлены модели, отличающиеся следующими параметрами, совокупность которых влияет на конечную цену угловой ванны:

Формы

• симметричные и асимметричные;
• левосторонние и правосторонние;
• треугольные, трапециевидные, многогранные;
• на ножках, монолитные или погружные в пол.

Техническая бижутерия и аксессуары

• гидрофорсунки, аэрофорсунки, приспособления ультразвукового массажа, гидромассаж шиацу;
• душевые насадки, смесители;
• поручни, полочки, сиденья, гелевые подголовники, фронтальные панели;
• подсветка, дополнительный подогрев, сиденья, режим дезинфекции, электронное управление.

Размеры

• мини-ванные – вариант «только сидя»;
• средние – самые популярные;
• размеры макси – индивидуальный заказ.

Габаритные размеры ширины и глубины для стандартных угловых ванных ёмкостей находятся в пределах 1000–2000, с самым ходовым значением 1300 (мм).

Не стоит забывать и о высоте – она тоже бывает разных величин: 540; 550; 590; 600; 620; 630 и 670.

Наиболее затребованные значения размеров равносторонних ванн: 1250х1250, 1300х1300, 1350х1350, 1400х1400, 1480х1480, 1500х1500, 1560х1560 (мм).

Самые распространённые версии угловых ванн с разными катетами: 1000х900, 1400х1050; 1500х750, 1500х1000, 1500х1050; 1600х750, 1600х800, 1600х1000, 1600х1250; 1700х1000, 1700х1050; 1800х1300, 1850х1050 (мм).

Следует помнить, что в угловых моделях ванных чаш, по сравнению с обычными, штанговую длину необходимо уменьшить на 200. Поэтому у конструкции с габаритами 1700х1700, внутренняя чаша будет длиной в 1500 мм. Так что, прежде чем отправляться на поиски нужной ванны, надо точно знать какие именно размеры подходят для ванной комнаты и в каком углу планируется размещение и монтаж.

Материалы

• Чугун.

Примадонны мира сантехники – угловые чугунные ванные, являясь самыми долговечными в эксплуатации, к сожалению обладают не только рядом преимуществ, но и отрицательными нюансами для их широкого применения.

Так, из-за массивности стенок, большого веса купели и её литража, чугунные чаши требуют обязательного бетонного подиума под собой и жёстких креплений к стенам, а также приносят ряд дополнительных неудобств и сложностей во время доставки, установки и подключения.

Технология литья пока не позволяет достигать многообразия форм и исключают комплектацию гидромассажными приспособлениями. Вариации допускаются только в габаритных размерах. Теплопроводные свойства чугуна могут дополнительно потребовать опцию подогрева или излишнего расхода горячей воды.

Несмотря на то что эмаль как цветная, так и белая, во время производства наносится вручную и защищается специальной плёнкой, покрытие все равно остаётся ранимым к сколам и ударам. Реставрация занимает много времени и требует участия специальных мастеров.

Зато эмалированное покрытие долго не потеряет природный блеск, сам чугун стоек к коррозии, массивность и графитные элементы понизят звуки льющейся воды, а глубина самого резервуара будет радовать не одно десятилетие.

Найти в продаже угловую чугунную ванную очень непросто. В настоящий момент доступны ванны из Германии с ценой от 360 000 и с доставкой под заказ в течение 30 дней. Изделия находятся на собственных российских складах.

• Сталь.

Не уступающие по качеству, но немного менее долговечные по сравнению с чугунными, угловые аристократичные стальные ванные могут привлечь к себе внимание более низкой ценой.

Основным недостатком таких купелей считается повышенная «шумность и гибкость», но при грамотной квалифицированной установке этот недостаток может быть ликвидирован. Также отсутствуют «функции джакузи».

Нетяжеловесные, быстро нагревающиеся, хорошо держащие аккумулируемое тепло, с потенциально широким выбором форм и размеров, они всё же проигрывают чугуну и акрилу в ассортименте и редко встречаются в угловом варианте.

Традиционно сильными на этом рынке выступают немецкие производители. Сейчас можно найти угловую стальную ванную за 50 000–250 000 рублей.

• Акрил.

Короли в мире сантехники среди угловых ванн, которые не нуждаются в особой рекламе. Благодаря низким ценам, огромному количеству моделей и модификаций комплектующими гидромассажа, они по праву стали любимчиками среди всех слоёв населения.

Лёгкие, шумопоглощающие, с хорошей теплопроводностью, изделия из литьевого акрила всегда отлично выглядят – в случае необходимости могут шлифоваться вручную в поцарапанных местах.

На сегодня срок эксплуатации таких ванн почти достиг порога срока службы ванных изготовленных из стали.

Единственный недостаток – при максимальных размерах и объёмах чаши, требует квалифицированного монтажа из-за возможных прогибов под весом воды.

Цены стартуют для бюджетных моделей от 9 000 до 15 000, для бизнес-класса с 19 000 до 30 000 рублей. Цена элитных экземпляров может достигать 100 000.

Многообразие выбора, у покупателя угловых акриловых ванн, стало возможным не только благодаря широкому спектру цен и моделей, но и обеспечено наличием официальной сертификации, у более чем 44 российских производителей, 70 – итальянских, 120 – европейских, 35 – китайских, а также изготовителями из Японии и США.

В заключение

Угловые ванные чаши сделают вашу жизнь комфортной. Они позволят не только содержать тело в чистоте, но дадут время для полноценного отдыха, принесут физическое удовольствие и помогут в борьбе с некоторыми заболеваниями.

Именно угловая модификация сделает ванную комнату маленьким дизайнерским шедевром и образцом современной эргономики – экономя один угол для компактного расположения другого сантехнического оборудования, они при этом зрительно расширяют пространство любой конфигурации. Размеры всегда имеют значение.

Угловая ванна: плюсы и минусы, особенности установки

Подбирая новую ванну, вы можете столкнуться с разнообразием форм данного сантехнического изделия. Да, наиболее распространенным и стандартным вариантом является прямоугольная форма, но стоит рассмотреть и остальные разновидности. В этой статье мне бы хотелось затронуть тему угловых ванн. Поговорим об основных достоинствах и недостатках данной сантехники, критериях ее выбора и различных особенностях монтажа.

Плюсы и минусы угловой ванны

Предлагаю для начала рассмотреть основные достоинства и недостатки ванн угловой формы. К преимуществам угловых ванн относят:

• Привлекательный внешний вид. Угловая форма отлично украшает интерьер ванной комнаты. Такие изделия хорошо подходят под большинство стилей оформления помещений.
• Экономия места. Это, пожалуй, основное преимущество угловой сантехники относительно других разновидностей. Приобретая такую ванну, вы сможете с легкостью решить сразу две задачи – сэкономить пространство комнаты и заполнить свободный угол.
• Удобство. Диагональное расположение ванны создает большой простор для телодвижений. Кроме того, такие ванны зачастую оборудуются подголовниками, ручками и прочими приспособлениями для большего комфорта.
• Выбор остроты углов. Данные ванны бывают равносторонними и косыми. Косые модели лучше подойдут для малогабаритных комнат, равносторонние – для больших помещений.

Среди недостатков угловой ванны выделяют:

• Если помещение очень маленькое, то данная форма будет, наоборот, заполнять слишком много пространства. В таком случае вы не сможете занять находящиеся рядом углы.
• Стоимость ванн такой формы также можно отнести к недостаткам, ведь она, как правило, выше, чем у прямоугольных моделей. При этом цена естественно зависит от комплектации изделия, поэтому с целью экономии можно пожертвовать различными дополнениями в виде подголовников, массажных систем и прочего.
• Повышенный расход воды объясняется вместительностью изделий, которая несколько больше, чем у традиционных вариантов. Для того, чтобы снизить расходы, можно рассмотреть модели с меньшим радиусом.
• Более трудоемкий уход за угловой ванной хоть и не является существенным недостатком, но все же должен быть внесен в данный список. Чем более необычна форма изделия, тем труднее вам будет за ней ухаживать.

На что обратить внимание при покупке угловой ванны

В процессе выбора конкретной модели ванны угловой формы вам следует ориентироваться на определенные критерии. Чем тщательней вы будете отбирать варианты, тем больше удовольствия получите от последующего использования. Итак, учитывайте следующие характеристики угловой ванны:

• Размер угловой ванны. В случае, если ваша ванная комната не отличается большими габаритами, то стоит обратить особое внимание на малоразмерные угловые ванны. Длина, как правило, варьируется в диапазоне около 1.5 – 1.6 м.
• Материал угловой ванны. Самыми распространенными материалами для изготовления угловых ванн являются чугун, акрил и сталь. От примененного материала зависит цена, вес и прочность изделия. От состава ванны зависит и эксплуатационный срок конструкции. Оптимальным, по моему мнению, выбором будет акрил, так как он обладает небольшим весом и довольно высокой прочностью. Чугунные резервуары весят порядка 100-150 кг, стальные – 50-70 кг, акриловые – 20-40 кг.
• Наличие различных дополнений. На современном рынке можно найти модели со всевозможными массажными системами, подсветками, подголовниками, анатомическими приспособлениями и многими другими функциями. Стоимость таких изделий, конечно же, будет на порядок выше ванн в стандартной комплектации, но и степень комфортабельности также разительно увеличится.

Особенности установки и обустройства угловой ванны

Какой бы вы не выбрали материал, установка угловой ванны будет осуществляться на ножки или кронштейны. В некоторых случаях эти способы комбинируются, и одна сторона закрепляется на крючки, а вторая на ножки. Так как угловые изделия имеют прямой угол, перед началом установки следует подготовить стены, к которым будет примыкать ваша ванна. Шпаклевка поможет вам выровнять поверхности. На этапе подготовки вам также потребуется запастись необходимыми для будущей работы инструментами, например, строительный уровень, перфоратор и т.д. Кроме того, вам понадобятся некоторые строительные материалы, в числе которых: крепеж, герметик, кирпич или пеноблоки для создания основания, а также цемент для приготовления раствора.

Нюансы установки угловой ванны на ножках

• Отверстие канализации нужно насухо протереть.
• Заранее прикрепив ножки, занесите ванну. Обязательно проверьте горизонтальный и вертикальный уровни. С помощью ножек вы можете регулировать положение ванны.
• Дно угловой ванны, как в прочем и любой другой, должно быть слегка наклонено в сторону отверстия слива.
• Закончив монтаж угловой ванны, вам нужно будет подсоединить ванну к системе канализации. Образовавшиеся швы и стыки нужно обработать при помощи герметика.
• Далее вам останется лишь обустроить ванную. Для того, чтобы не поскользнуться можно положить стандартный резиновый коврик. Помимо этого, вы можете поместить поручень рядом с ванной. Это сделает выход из ванны еще более удобным и безопасным. Особенно важно наличие подобного поручня, если в семье присутствуют дети или пожилые родственники.

Особенности монтажа угловой ванны на основание

1. Основание, как правило, изготавливается из кирпичей или пеноблоков.
2. Кладочный раствор изготавливается из цемента.
3. Пространство между основанием и днищем ванны, а также места стыков со стенами нужно тщательно обработать с помощью герметика.
4. Если после всех манипуляций слив воды идет без затруднений, можно завершать работу монтажом плинтуса к стене.

Подводя итоги, хочется отметить, что угловая форма для ванн хоть и не отличается особой полярностью, но однозначно заслуживает вашего внимания. Вполне возможно, что именно такая конструкция будет оптимальным вариантом для вашей комнаты. Знания о плюсах и минусах угловой конструкции помогут вам сделать правильный выбор сантехнического изделия. Дальше вам останется лишь приобрести новую ванну, основываясь на описанных критериях и произвести его монтаж. Если вы ответственно подойдете к данным мероприятиям, то сможете обеспечить себе и своей семье комфортное купание на долгие годы.

Как выбрать угловую ванную, какие есть разновидности

Чтобы не только сэкономить пространство ванной комнаты, но и улучшить ее дизайн, предназначена асимметричная угловая ванна. Предложения стартуют на ванны треугольные, имеющие вид многогранника, с функциями гидромассажа и подсветкой, с сиденьем и рифленой поверхностью, шторками. Полету фантазии дизайнера проекта стоит только позавидовать. Чаще всего используются горизонтальные малогабаритные модели также сидячие, где есть выемка для спины, но они мало популярны. Стоимость и простота в уходе отличают ванны из акрила, более дешевый, простой в установке вариант. Размеры подбираются под предпочтения хозяев дома, большая или маленькая, ассиметричные, они должна быть гармонично вписаны в интерьер.

Акрил в составе изделия – один из самых востребованных материалов, прочен, долговечен, простой уход, пластичность при изготовлении. Цена должна соответствовать качеству, не стоит экономить на обустройстве интерьера. Ванная комната перестанет быть скучной, будет больше свободного пространства, появится ощущение комфорта и элегантного стиля.

1. Ванна в малогабаритной ванной комнате
2. Преимущества угловых ванн
3. Материал изготовления
4. Форма и размер
5. Как выбрать
6. Как установить

Ванна в малогабаритной ванной комнате

В маленькой ванной комнате стоит рационально спланировать размещение всех предметов. Следует продумать до мелочей, где будет стоять ванна, акриловая она будет или чугунная, а возможно конструкции будут ассиметричные. Выбирая конструкцию для малогабаритного помещения, стоит учесть подвод холодной и горячей воды, откуда будет подводиться, место слива, внешний вид самой ванны. Упростить монтаж такого аксессуара сможет простая треугольная модель, но декорированная стеклянной стенкой, это придумано для удобства и уединения в ванной комнате. Дорогостоящие асимметричные варианты со стеклом можно заменить банальными шторками, экономным решением для многих.

Большая ванна, которая будет занимать половину пространства, невыгодна, акцентировать внимание нужно на размещении всех необходимых деталей. Санузел, если он совмещен, должен иметь маленькую ванну, компактно расположенные полки, приборы, мебель. Из недостатков маленькой ванны может быть только ее стоимость, по сравнению со стандартными размерами. Так, на выбор может быть предложено изделия размером 90 на 90 сантиметров, или сидячие конструкции, а возможно ассиметричные, но главное в них глубина, которая варьируется от 40 до 60 сантиметров.

Виды ванн

Если выбирается акриловая ванна нужно руководствоваться правилами:

• идеальным вариантом будет белый цвет, расширит визуально пространство;
• она должна быть глубокая, особенно если есть маленькие дети;
• остановить выбор стоит на треугольной угловой, без всяких излишеств;
• правильно выбрать угол установки, чтобы отрегулировать подачу воды и слив.

Преимущества угловых ванн

Угловая акриловая ванна не уступает перед производителями других фирм. Основа изделий – это полимерный материал, акрил. Благодаря его свойствам, можно выделить следующие преимущества:

• легкий вес, что удобно при транспортировке;
• быстро нагревается и долго остывает;
• ввиду отсутствия эмали как таковой, в них нет сколов и трещин;
• ассортимент форм и размеров, благодаря пластичности материала при изготовлении;
• износостойкий и долговечный материал;
• красивый внешний вид;
• способность долгое время сохранять свой первоначальный товарный вид.

Материал изготовления

Самыми распространенными материалами при изготовлении ванн являются чугун, сталь и акрил. Асимметричные изделия пользуются спросом для маленькой площади в ванной комнате, они занимают мало места и многофункциональны. Первыми появились на рынке чугунные и стальные ванны, последние хорошо гнуться, поэтому приобретают любые очертания по желанию заказчика.

Длительный срок эксплуатации до 30 лет и покрытие эмалью делают их износостойкими. Чугунные изделия уже не столь популярны, они тяжелые, дорогие. Хотя их эксплуатационным характеристикам стоит позавидовать, срок службы до 30 лет, безопасный состав чугуна, наличие шумоизоляции, длительного сохранения тепла воды, антискользящее покрытие. Акрил предотвращает развитие болезнетворных микробов, бактерий на поверхности, отвечая всем санитарно-гигиеническим нормам комнаты.

Самый большой спрос имеет акриловая ванна, легкий полимерный материал из каучука, напоминает пластмассу. Они изготавливаются угловые или сидячие, легко поддаются монтажу в них ручек или сиденья, качество зависит от толщины покрытия.

Идеальный вариант литьевая ванна из акрила, срок службы до 15 лет, вес до 25 кг, что ускоряет процесс монтажа при необходимости. От произведенного слоя и срока эксплуатации зависит ее надежность, так при очень большом весе возможны прогибы. 100 % литьевой акрил сохраняет первоначальный белоснежный вид и глянец, прочную поверхность и выдерживает вес до 500 килограмм. Самый главный плюс – это отдача тепла со скоростью 1 градус за 30 минут. Стоит приобретать 100 % литьевой акрил, обладающий экологической безвредностью и отличными физико-химическими свойствами.

Акриловая угловая ванна Стальная угловая ванна Угловая чугунная ванна

Форма и размер

Ванна из акрила может быть изготовлена по индивидуальному заказу, форму и размеры определит заказчик. Для привлекательного внешнего вида, экономии места делают угловой вид ванн, где место для ног сужается. Форма предусматривает наличие одного прямого угла, также право- и левосторонние ванны подбирают под нужную сторону.

Ванна акриловая угловая левосторонняя Ванна акриловая угловая правосторонняя

При заказе ванны индивидуальных параметров все понятно, но можно выбрать из готовых стандартных размеров в магазинах сантехники. Одно или двухместная ванна – от этого зависят габариты в ванне. С сиденьем или без, такая ванна будет выигрышным вариантом для малогабаритных хрущевок.

Двухместная угловая акриловая ванна

Основные параметры находятся в следующей размерной сетке – 150 на 150, 160 на 100 или 150 на 70 сантиметров. При больших габаритах исключительно индивидуальный заказ.

Важно, размер угловой акриловой ванны должен быть удобным для ее установки. Все три стороны должны быть после установки в свободном доступе. Длина и ширина ванны зависит от анатомического строения человека, даже при позе полулежа, в ней должно быть достаточно места, чтобы лечь и расслабиться.

Как выбрать

Наиболее популярными среди производителей угловых акриловых ванн являются Италия и Германия, цели их компаний-производителей – соответствие качества товара его цене. Сотрудничество по производству акриловых ванн России и зарубежных компаний выливается в более дешевые цены на изделия, меньший срок эксплуатации.

Маленьких габаритов комната подразумевает выбор компактных аксессуаров, но со шторками, подставками для головы или гидромассажем. Индивидуально выбирается ширина и длина, материал изделия, по всем параметрам выгоднее всего акриловые ванны. Обязательно нужно выбирать конструкцию таких размеров, чтобы в комнате оставалось достаточно свободного пространства для других полок и мебели. От толщины армирующего слоя зависит срок службы и прочность, также выдерживание веса человека.

Армирующие слои должны состоять из стекловолокна толщиной не менее 5–7 миллиметров. При осмотре ванной следует обратить внимание на их количество на бортиках, если их мало это свидетельствует о низком качестве изделия. При несоблюдении этого правила ванна может треснуть под напором воды или большой весовой нагрузкой. При наличии дополнительных функций обязательно требуется проверить их функциональность.

Угловой вариант ванны удобен тем, что можно расположить множество предметов ухода, шампуней и прочего на встроенных полках. При возможных поломках должен быть полный с свободный доступ ко всем сторонам ванны, для удобства монтажа. Нестандартная форма асимметричной ванны из более трех углов больше подойдет в крупногабаритной ванной комнате. В плане дизайна на выбор покупателям акриловые ванны с подголовниками, сидениями, шторками, имеющие функции гидромассажа и декоративные панели.

Дизайн угловых ванн

Как установить

В установке акриловой ванны углового типа стоит иметь опыт перед началом работы. Асимметричные модели требуют изучения процесса монтажа акриловой ванны. В большинстве случаев требуется выравнивание стен в углу установки под асимметричные ванны, так как редко углы бывают идеально прямые. Перед началом работы требуется подготовить пол, при необходимости сделать стяжку, далее выровнять его.

Во-первых, сначала требуется отключить воду, а также вынести старую ванну. Во-вторых, идет установка сточных решеток, места слива воды. В-третьих, крепится каркас с несущими опорами, при выборе которого должна учитываться весовая нагрузка человека.

Установка угловой акриловой ванны

Затем переходим к этапу установки самой ванны. При помощи уровня выставляются борта ровно по горизонтальной линии, асимметричные ванны из акрила уже предусматривают в конструкции уклон в сторону стекания воды. Но если в модели это не предусмотрено, можно отрегулировать зажимы на ножках до требуемого уровня. Ванна крепится в четырех точках для надежности, также соединения лучше всего промазать водостойким герметиком.

Важные моменты – присоединение труб к канализации и проверка герметичности всей системы водоснабжения. Во избежание разлива воды за ванну, места стыка ванной и стены закрепляются гибким плинтусом. Трубы лучше всего брать гофрированные, которые приобретают изгибы нужной формы. И после того как ножки ванны зафиксированы на полу, работа выполнена.

Почему постоянно растут цены, и как мы можем на это влиять

Почему постоянно растут цены, и как влияет ценообразование на их уровень. В статье рассмотрим этапы и факторы, влияющие на это, и какие стратегии ценообразования выбирает в связи с этим бизнес.

• Что такое ценообразование
• Факторы, влияющие на уровень цен
  • Внешние
  • Внутренние
• Этапы ценообразования
• Стратегии ценообразования для влияния на основные факторы

Вы заметили, что за последний год повседневные расходы выросли? Если каждый раз, когда идете в магазин, вы тратите больше, хотя список продуктов не изменился, то почти наверняка на это повлияла инфляция.

Небольшая инфляция – признак здоровой экономики, но после спада (например, после глобальной пандемии) цены растут быстрее обычного. Люди тратят, когда у них появляются деньги (появляется работа, растут объемы продаж), а корпорации повышают ставки, когда люди покупают больше – замкнутый круг.

Колебания цен связаны и с государственным регулированием: во время пандемии Центробанк России сдерживал уровень инфляции, но с марта 2021 года ЦБ повысил ставки, и расходы стали расти. Увеличение расходов зависит от множества факторов – погода, политика и пандемия, а также уровень оплаты труда в конкретном регионе.

Что такое ценообразование

Ценообразование – метод определения стоимости, которую производитель получит при продаже товаров и услуг, устраивающей продавца и потребителя.

Основная цель бизнеса – получение прибыли. При грамотном подходе продавец предлагает продукцию по цене, которую целевой рынок готов заплатить, – и такой, которая приносит прибыль компании.

Факторы, влияющие на уровень цен

Уровень цен – средняя величина текущих тарифов на товары, производимые в экономике. Этот ведущий индикатор указывает на более высокий спрос, ведущий к инфляции, или падение спроса, дефляцию.

На уровень цен влияют:

• внешние факторы,
• внутренние факторы.

Внешние

• Спрос.

Рыночный запрос оказывает большое влияние на уровень цен. Если на предложение нет покупателя, то его нельзя продать, а высокая потребность, наоборот, позволяет устанавливать высокие тарифы.

• Конкуренция.

Открытость рынка приводит к необходимости учитывать стоимость аналогичных товаров у конкурентов со всего мира. Число на ценнике, которое написали конкуренты, играет важную роль в принятии решения о ценообразовании. Если продукция не уникальна, фирма не может установить тарифы выше, чем у конкурентов.

• Покупатели.

Решение о том, как устанавливать тарифы, зависит от характера и предпочтений целевой аудитории.

• Поставщики.

Тарифы на сырье определяют себестоимость. Продавать дешево можно, если снизить себестоимость, в противном случае приходится взимать с потребителя сумму, не связанную с затратами на производство.

Повышение тарифов на бензин или дизельное топливо автоматически приведет к росту расходов на овощи, фрукты, но это не будет связано с их производством.

Экономические условия – в условиях депрессии деловая активность будет значительно меньше, а в условиях экономического бума наступает лихорадочная деловая активность. Как экономические условия порождают колебания доходов с продаж:

• при экономической депрессии продают дешевле,
• в период экономического бума – дороже.

• Государственное регулирование.

Правительство имеет право регулировать работу коммерческих фирм, требовать, чтобы они сдерживали рост ставок, не шли на прямой обман или сговор.

Nestle объявила, что подарит один батончик KitKat вместе с напитком MILO. Фактически компания продавала MILO дороже, добавив к цене расходы на KitKat. Это привлекло внимание следственной комиссии MRTP. Компанию попросили отменить предложение, а также наказали за незаконную торговую практику.

• Инфляция.

Это термин, используемый для описания роста средних цен, когда деньги теряют свою ценность. Ускорение роста тарифов во многом связано с повышением мировых ставок на базовые сырьевые товары, прежде всего, продукцию сельского хозяйства и металлы. Погода также влияет на тарифы.

Так, высокие ставки на пшеницу сохраняются на фоне неблагоприятной погоды в Северной и Южной Америке, а это влияет на стоимость производства хлебобулочных, кондитерских изделий, макарон.

Внутренние

Внутренние факторы, определяющие уровень цен:

• издержки производства;
• особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальное или массовое);
• специфика (обработка, уникальность, качество);
• доступность необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);
• организация процесса.

Этапы ценообразования

Важный шаг на пути к запуску продукта – формирование адекватной цены, что требует гораздо большего, чем просто приклеить ценник и надеяться на лучшее. Продавая слишком дешево, вы упустите прибыль, слишком дорого – не получите продаж.

• Определите целевую аудиторию.

Целевая аудитория – это те люди, которые с наибольшей вероятностью купят новинку. Следует учитывать экономическое положение будущих клиентов, их возраст, предпочтения и ценности.

Создайте портреты (собирательные образы) будущих клиентов, чтобы лучше понимать людей, которые будут покупать вашу продукцию.

По каким параметрам создается портрет целевой аудитории:

1. пол,
2. возраст,
3. местоположение,
4. семейное положение,
5. сфера деятельности,
6. образование,
7. доход,
8. интересы.

• Сформулируйте бизнес-цели.

Запуск новой позиции должен встраиваться в общие цели бизнеса: увеличение рентабельности, денежного потока, проникновение на рынок, использование существующих ресурсов и удовлетворение потребностей клиентов, охват новой демографической группы.

Если вы удовлетворяете существующую потребность клиента, можно установить тариф, исходя из производственных затрат, и продать новинку как дополнительную позицию.

• Изучите рынок, конкурентов.

Изучите аналоги, проанализируйте стратегию работы с тарифами, сравните сходство целевой аудитории, чтобы получить полное представление о конкурентной среде, это поможет принять окончательное решение.

• Учитывайте затраты.

Чтобы получать прибыль, обеспечить дальнейшую работу, примите во внимание все материальные затраты, связанные с производством.

1. стоимость материалов на единицу,
2. плату за электронную коммерцию и веб-хостинг,
3. расходы на доставку,
4. налоги,
5. комиссию за обработку кредитной карты или платежную систему.

Учтите затраченное время, любые маркетинговые расходы, разделите затраты на количество товара при первом запуске, чтобы определить сумму затрат для каждой единицы.

• Выберите стратегию ценообразования.

Стратегии ценообразования для влияния на основные факторы

Стратегия ценообразования – комплекс методов, который использует бизнес, чтобы определить, за сколько продавать товары. Это один из наиболее часто упускаемых из виду и недооцененных рычагов дохода в бизнесе.

Тщательный выбор ценовой политики требует глубокого понимания продукции, рынка и клиентов.

Топ-3 стратегии ценообразования

Название

Преимущества

Недостатки

«Затраты плюс» – самый простой способ: вы что-то производите, продаете дороже, чтобы покрыть затраты на производство, прибавляя желаемую норму прибыли

Простой способ, не требует исследований, покрывает полную стоимость

Такой способ расчетов бывает неэффективным, создает в компании культуру изоляционизма, не требует изучения клиентов.

Компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения, невыгодно использовать метод «Расходы плюс», потому что ценность, которую они производят, намного больше, чем затраты на ведение бизнеса

На основе конкуренции – включает изучение тарифов, установленных другими предприятиями в том же секторе

Простой способ с низкими рисками для быстрого анализа с учетом доли рынка и проч., может быть довольно точным

Выбирая конкурентный подход, предприниматель упускает возможности, потому что компании оказываются вовлеченными в гонку, основанную на возможностях крупных отраслевых групп.

Ведущие производители могут продавать отдельные позиции без опоры на цифры производства

Способ расчетов на основе ценности опирается на готовность целевых клиентов платить за конкретную вещь/услугу. Цифры базируются на анализе данных о клиентах

Подход помогает разрабатывать более качественные вещи/услуги, повышает лояльность клиентов

Потребуются существенные маркетинговые расходы, чтобы донести до целевой аудитории, в чем состоит «ценность» товара.

Например, продавать напиток на основе цикория, запустив рекламу с разъяснением пользы и уникальности именно этой марки, благодаря полезным добавкам

Есть много других широко используемых способов, позволяющих выделить компанию среди конкурентов.

«Проникновение» используется предприятиями для привлечения клиентов к новому продукту – компании продают очень дешево во время первоначального запуска. Снижение тарифов помогает продукции быстро «проникать» на рынок, привлекать широкую базу клиентов, а затем продавец постепенно повышает ставки.

Подписка на стриминговую платформу для новых клиентов стоит 290 рублей в месяц, а через три месяца сумма вырастет до 490 рублей.

Снижение цен (скимминг-ценообразование) – компании устанавливают очень высокий ценник на новые позиции в момент запуска, а затем медленно снижают цифры, когда покупательская активность падает.

Этот прием помогает компаниям окупить невозвратные затраты, временно продавать с более высокой маржой.

Скимминг (не путать с преступным скиммингом) применяют при продаже технологических новинок:

• телевизоры,
• игровые системы,
• видеоигры,
• смартфоны,
• ноутбуки,
• настольные компьютеры.

Дорогая техника постепенно дешевеет по мере того, как со временем устаревает.

Технологию скимминга применяют при продаже iPhone.

Психологическое ценообразование применяет приемы нейромаркетинга, побуждает к покупке, делая ее более привлекательной для потребителей.

«Психологические» приемы магазины отрабатывают на нас ежедневно:

• «Всего 99,99 рублей»,
• Скидка 50%,
• Акция «Два по цене одного»,
• «Скидка закончится сегодня»,
• «Осталось только 2 места».

Captive pricing – объединение главного продукта и нескольких дополнительных, чаще всего приборы и расходники (кофемашина + капсулы).

Динамическое ценообразование – ценник постоянно корректируется, зависит от текущего рыночного, потребительского спроса, обычно используется для поддержания конкурентоспособности, здоровой нормы прибыли, удовлетворения запроса.

• компании такси,
• авиакомпании,
• отели.

Пакетная покупка – маркетинговый прием, который помогает увеличить средний чек. Компания предлагает покупателям два или более связанных товара, дополняющих первоначальную покупку. Перекрестные продажи приносят пользу как предприятиям, так и клиентам, для эффективности дополнительные позиции действительно должны дополнять покупку.

Турфирмы предлагают клиентам пакет услуг: авиабилеты, трансфер, проживание в отеле, экскурсии, сопровождение гида, страховку и др.

Географический принцип – продукты оцениваются по-разному, в зависимости от географического положения бизнеса. Увеличение ставок в другом регионе помогает получить более высокую маржу, сгладить рентабельность.

Так, томатная паста, произведенная ставропольской компанией, в Центральном федеральном округе будет стоить на 20% дороже, а в Уральском и Сибирском – на 50% дороже, чем в Южном.

Географический принцип применяется крупными торговыми сетями: магазины в районах с низкой покупательской способностью предлагают товары с меньшей наценкой, чем магазины этой же компании в районах с более высоким доходом населения или более высокой проходимостью.

Знание существующих способов работы с тарифами и их восприятием покупателями позволяет установить такой ценник, который покроет издержки на производство, логистику, маркетинг и позволит остаться в плюсе.

Умелое использование этих механизмов позволяет играть на цене, хотя всегда останутся внешнеэкономические моменты, на которые повлиять невозможно.

Раздел 3. Экономический механизм деятельности предприятия

Цель, задачи: Важную роль в экономическом механизме хозяйственной политики предприятия играет цена. Она оказывает непосредственное воздействие на все стороны экономической деятельности предприятия. В этой главе дается определение цены, ее функций, раскрывается механизм ценообразования и дается характеристика системы цен.

Оглавление

2.1. Цена и ее функции на предприятии. Ценообразующие факторы

Одним из важных рычагов повышения эффективности производства является цена. С одной стороны, она формируется на основе затрат производства и поэтому служит инструментом возмещения текущих затрат. С другой стороны, цена служит средством получения прибыли, идущей на цели совершенствования материально-технической базы производства. Кроме этого цена выступает фактором принятия окончательного решения покупателя о совершении покупки.

Цена как экономическая категория выражает в денежной форме стоимость товара (услуги). Такое определение цены основано на затратном принципе ценообразования. В микроэкономике цена определяется как равновесная рыночная цена, сложившаяся в следствие взаимодействия спроса и предложения.

Цена выполняет следующие функции: учетную, стимулирующую, распределительную. Учетная функция состоит в том, что цена отражает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции. Эта функция позволяет оценить затраты и результаты хозяйственной деятельности. Стимулирующая функция обусловлена действием экономического закона стоимости. Роль этой функции проявляется в стремлении минимизировать затраты общественного труда на производство единицы продукции, повышать эффективность производства, улучшать качество продукции, осваивать новые технологии и методы организации производства и т. д. В конечном счете, это ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Распределительная функция находит свое проявление в перераспределении части прибыли в бюджеты соответствующих уровней посредством налогообложения.

Элементы цены

Себестоимость производства и реализации товаров (услуг)

Косвенные налоги (акциз, НДС)

Посредническая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника

Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли)

Оптовая цена изготовителя

Оптовая цена отпускная

Оптовая цена закупки

Формирование цен. Ценообразующие факторы.

Цена формируется под влиянием многих факторов. Основными являются следующие.

Факторы, влияющие на объем спроса на товар.

На рынке цена на товар складывается как результат взаимодействия спроса и предложения.

Спрос как рыночная категория отражает желание и возможность потребителя купить товар. Количественной характеристикой спроса является объем спроса Qdx. Он показывает какое количество товара покупатель готов купить в данный момент времени.

Q_dx – объем спроса на товар Х в единицу времени;

P_y,…, P_z –цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;

Inc – доход покупателя;

W – уровень благосостояния, т. е. покупательная способность потребителя;

Tx – вкусы покупателя, влияние моды;

F – мнение потребителя о перспективах его благосостояния;

N – число покупателей.

Предложение как рыночная категория отражает желание продавца предложить определенное количество товара по определенной цене. Количественной характеристикой предложения является объем предложения Q_sx.

Q_sx – объем предложения товара X в данный момент;

P_x – цена предложения товара X;

P_y,…, P_z – цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром;

K – уровень технологии производства;

Tax – налоговая политика в государстве;

C – плата за ресурсы;

N – численность продавцов.

Когда на рынке товара Q_dx=Q_sx , формируется рыночное равновесие, т. е. складывается равновесная рыночная цена. Она показывает, что интересы покупателя и продавца удовлетворены.

Следующим ценообразующим фактором выступает эластичность спроса и предложения. Эластичность показывает чуткость, реакцию хозяйствующего субъекта на изменение переменной величины на 1 %.

Существенную роль в формировании цены играет конкуренция . Различают совершенную и несовершенную конкуренцию. В рамках несовершенной конкуренции может иметь место монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия (монопсония). Соответственно каждому типу рыночной структуры присущи свои особенности ценообразования.

Большое влияние на уровень цен и их динамику оказывает состояние финансово-кредитной системы . Неустойчивое ее состояние ведет к изменениям в покупательной способности национальной валюты. Так, девальвация денег порождает рост цен.

Важным ценообразующим фактором выступает государственное регулирование цен. Различают прямые меры по установлению цен и косвенные, направленные на изменение рыночной конъюнктуры, финансовой и налоговой политики и т. д.

2.2. Классификация цен

Все разнообразие цен можно сгруппировать по следующим признакам.

1. Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания. В них отражается учет особенностей отраслей народного хозяйства. Существуют оптовые цены промышленности, закупочные цены на продукцию сельского хозяйства, цены на продукцию строительства, тарифы грузового и пассажирского транспорта, цены на потребительские товары, тарифы на услуги, внешнеторговые цены, экспортные цены, импортные цены.
2. Дифференциация цен по степени участия государства в их регулировании. Различают цены рыночные и регулируемые. В свою очередь, рыночные подразделяются на свободные, монопольные, демпинговые, а регулируемые – на фиксированные и предельные.
3. Дифференциация цен по стадиям ценообразования. Этот признак отражает взаимосвязь цен по мере движения товара от производителя к конечному потребителю.Оптовые цены изготовителя, оптовые цены отпускные, розничные цены.
4. Дифференциация цен по транспортной составляющей. Этот признак отражает порядок оплаты транспортных расходов. Термин «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в состав цены. Цены франко-склад поставщика, цены франко-станция отправления, цены франко-вагон станция отправления, цены франко-вагон станция назначения, цены франко-склад потребителя.
5. Дифференциация цен по характеру ценовой информации. Различают цены фактических сделок, аукционные цены, биржевые цены, справочные цены. Цены фактических сделок бывают твердые, с последующей индексацией, подвижные (скользящие). Биржевые цены выступают в виде ценовых индексов.

2.3. Методы ценообразования

Различают две группы методов ценообразования: затратные и параметрические.

Затратные методы ценообразования основаны на учете издержек производства и реализации продукции. Параметрические методы ценообразования учитывают технико-экономические характеристики товара.

Различают следующие методы затратного ценообразования: ценовой метод полных издержек (цена включает все затраты независимо от происхождения и списываются на единицу производимого изделия); ценовой метод стандартных издержек (в основе расчета цены лежат нормы расхода с учетом фактических отклонений от них).

Параметрические методы ценообразования подразделяются на метод удельной цены (в основе лежит количественная оценка главного параметра качества товара), ценовой метод баллов (по каждому параметру устанавливается балл и вычисляется соотношение суммы баллов по новому товару в сравнении с базовой моделью).

2.4. Стратегии ценообразования

Ценовая стратегия – выбор ценовой политики, направленной на достижение максимальной прибыли в рамках планируемого периода. Ценовая стратегия разрабатывается исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства, типа рыночной структуры, соотношения спроса и предложения.

Различают активную и пассивную ценовую стратегию . Реализация активной ценовой стратегии основывается на достижении целей исходя из своего экономического интереса. Пассивная ценовая стратегия основывается на следовании за «лидером в ценах». Выбор ценовой стратегии в значительной степени определяется характеристикой товара. Он может быть новый, модифицированный или традиционный.

В случае освоения производства нового товара предприятие выбирает одну из следующих ценовых стратегий. Это – стратегия «снятия сливок», стратегия проникновения на рынок, стратегия психологической цены, стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке, нейтральная стратегия ценообразования, стратегия установления престижной цены.

На товары, реализуемые достаточно длительное время ценовая стратегия может основываться на следующих подходах. Стратегия скользящих цен, долговременная цена, цена потребительского сегмента, стратегия гибкой цены, стратегия преимущественной цены.

Для товаров снятых с производства используется своя стратегия установления цен.

2.5. Анализ влияния цены на прибыль

Механизм влияния цены на величину прибыли может быть раскрыт при рассмотрении точки безубыточности. Она характеризуется таким объемом производства, при котором полученные доходы обеспечивают возмещение всех затрат и расходов, но не дают возможности получать прибыль, т. е. это нижний предельный объем выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю.

Точку безубыточности характеризуют следующие показатели:

1. Критический объем реализации = Постоянные расходы на объем реализации (штук) / (Цена – средние переменные затраты на единицу продукции).
2. Порог рентабельности (руб.) = Критический объем реализации (шт.) х Цена единицы продукции.

Из этих характеристик видно, что чем выше цена единицы продукции при остальных неизменных условиях, тем меньше критический объем реализации, что, в свою очередь, позволяет при увеличении объема реализации свыше критического объема получать прибыль в возрастающем размере.

Поскольку порог рентабельности характеризует размер выручки от реализации, при которой предприятие не имеет убытков, но и не получает прибыль, то с ростом цены растет и порог рентабельности. Ясно, что чем меньше доля постоянных расходов в цене предприятия, тем выше его рентабельность и финансовая устойчивость.

Как сформировать стоимость услуги? [Инструкция с примерами]

Часто начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой формирования стоимости услуг. Дело в том, что многие в этом вопросе ориентируются только на конкурентов и стараются перебить их предложение более низкой ценой. И это в корне неверный подход.

Существует 3 ключевых фактора процесса формирования цены, которые необходимо учитывать еще на этапе подготовки.

• Потребители. Уровень спроса на услугу задает высшую точку цены. Это тот максимум, который покупатели готовы заплатить за данный вид услуг.
• Компания, оказывающая услугу. Это минимальный порог цен, который обеспечит безубыточную работу. Включает материальные издержки, себестоимость, а также размер планируемой прибыли.
• Конкуренты. Как активные участники рынка, они задают ценовой коридор в нише в формате «от и до». Большинство компаний стремятся держаться в рамках этого коридора.

То есть, учитывая эти 3 момента, вам нужно произвести расчет стоимости услуг по критериям: максимальная цена, минимальная цена и оптимальная цена.

Далее мы разберем основные методы ценообразования в сфере услуг, их особенности и нюансы.

4 основных подхода к расчету стоимости услуг

Метод 1. Себестоимость + планируемая прибыль. Себестоимость в этом случае — это затраты, связанные с выполнением необходимых операций в рамках оказанных услуг. Такие издержки можно разделить на 4 условные группы:

• постоянные — это затраты на амортизацию оборудования, оплата аренды помещения, доступ в интернет и т.д.;
• переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях;
• прямые — заработная плата сотрудников, задействованных в оказании услуг, подрядчиков;
• косвенные — оплата юристов, бухгалтеров, а также различных квалификационных курсов.

Отдельно стоит вынести такую статью расходов, как налоги и реклама. Посчитав себестоимость услуги, необходимо прибавить процент планируемой прибыли.

Метод 2. Ориентация на цены конкурентов, которые предлагают схожие по содержанию и уровню качества услуги. Суть метода заключается в мониторинге предложений прямых конкурентов и установке конкурентоспособных цен.

Однако не все так просто. Недостаточно просто установить цены на услуги по принципу «как на рынке». Ведь у вас, несмотря на схожесть предоставляемой услуги и целевого потребителя, могут быть абсолютно разные статьи расходов. Поэтому, выбирая данный метод, важно учитывать также себестоимость.

Метод 3. Доля от прибыли клиента. Стоимость услуг в этом случае определяется экономическим эффектом, который принесет предоставляемая услуга клиенту. Например, какой-либо процент от прибыли заказчика за определенный промежуток времени.

Главный минус этого метода состоит в том, что крайне сложно прогнозировать экономический эффект услуги. Может быть слишком много внешних факторов, влияющих на конечный результат.

Метод 4. Метод «цена = ценность». Подразумевает расчет стоимости услуги, исходя из ее ценности, уникальности, неоценимой пользы, которую она несет клиенту. Причем ценность может быть как осязаемая, то есть выражаться в экономических результатах клиента, так и неосязаемая — на уровне ощущений. В этом случае завышенная стоимость может оправдываться престижностью или эксклюзивностью.

Пошаговая инструкция формирования цены на услугу

Шаг 1. Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:

• зарплата штату сотрудников;
• аренда помещения;
• расходы на доступ в интернет;
• амортизация оборудования (профессиональной и оргтехники);
• программное обеспечение и т.д.

Как рассчитать стоимость амортизации оборудования, например, компьютера? Очень просто.

1. Определите средний срок службы компьютера (например, 3 года).
2. Разделите стоимость компьютера, например, $1000, на количество месяцев использования, в нашем случае — 36. Полученная цифра — стоимость амортизации оборудования:

$28 в месяц.
Теперь поделите сумму за месяц на количество рабочих часов (именно рабочих — время, затраченное непосредственно на выполнение услуги без учета переговоров, обработки заявки и т.д.). Например, 120 часов. Из этого следует, что амортизация компьютера стоит

Точно по такой же схеме можно рассчитать все издержки.

Шаг 2. Определите косвенные и переменные расходы. Размер этих затрат обычно меняется в зависимости от спроса на услугу и объема продаж:

• расходы на рекламу;
• налоги и отчисления в пенсионный фонд;
• оплата труда подрядчиков, бухгалтеров, юристов;
• расходы на сырье, дополнительные материалы, энергию и топливо.

Рассчитать сумму переменных издержек можно тем же путем, что и в первом пункте.

Шаг 3. Основываясь на реальном спросе и собственных возможностях, определите оптимальный объем услуг (в часах), который вы можете предоставлять клиентам. Затем разделите сумму затрат (шаг 1 + шаг 2) на количество часов.

Это и будет та минимальная цена услуги, которая покроет все расходы и позволит вам работать не в убыток.

Шаг 4. Изучите спрос и предложение рынка. Проанализируйте своих прямых конкурентов. Какую цену декларируют они?

Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами. Однако, в зависимости от себестоимости и других факторов, можно как снижать, так и повышать ценник. Во втором случае важно сделать правильное обоснование цены, показать потребителям, что ваша услуга более качественная, чем у конкурентов, эксклюзивная или уникальная.

Далее рассмотрим образец расчета стоимости услуги.

Формирование стоимости услуг на примере

Разберем, как рассчитывается цена услуги на примере ниши онлайн-консультации психолога.

1. Определяем минимальную стоимость услуг, исходя из себестоимости. Какие постоянные и переменные расходы несет исполнитель?

Берем за основу 120 рабочих часов в месяц. Статья расходов может быть как в разы больше, так и меньше, все зависит от масштабов бизнеса.

Итак, мы получили минимальную сумму, которую нужно брать с клиента, чтобы покрыть базовые расходы.

2. Изучаем спрос. Какую цену готовы платить клиенты за консультацию психолога? Какой прайс у конкурентов?

Например, проанализировав 5 прямых конкурентов, которые предлагают услуги, максимально близкие по качеству, получаем следующие данные:

3. Имея минимальную и оптимальную цену, мы можем пойти двумя путями:

1. назначить цену среднюю по конкурентам: минимум — $24-25, оптимум — $34,4, максимум — $49 в час;
2. добавить к себестоимости процент желаемой прибыли. Например, планируемый чистый доход — $2500 в месяц. Делим эту цифру на 120 рабочих часов и получаем $20,83. Суммируем сумму затрат и планируемую прибыль в час и получаем среднюю цену: $18,19 + $20,83 = $39,02.

В каких случаях можно смело ставить высокий ценник на услугу?

Практически в любой сфере бизнеса можно работать с ценниками в разы выше рыночной стоимости и при этом не только держаться на плаву, но и успешно развиваться. Это возможно, если вы в рамках своей услуги выполняете несколько важных условий:

• гарантируете потребителю измеримый результат (например, в сфере SMM — 10 тыс. целевых подписчиков в группу за 30 дней; в нише копирайтинга — 30%-ная конверсия в покупку с Landing Page);
• сопровождаете клиента после сделки — проводите дополнительные консультации, оказываете квалифицированную поддержку (яркий пример в образовательных услугах — ведение клиента до результата, пока он не достигнет цели, заявленной на входе в программу);
• грамотно упаковали свой продукт с точки зрения маркетинга (проработка бренда, имидж, позиционирование и т.д.).

Давайте разберем на примере. Ниша: копирайтинг. Услуга: создание Landing Page.

Стандартная ситуация, когда клиент покупает продающую страницу, но не знает наверняка, какой результат в цифрах она принесет. Какая конверсия в покупку? Какая прибыль?

Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории. Ведь каким бы качественным ни был текст, если на страницу переходят «не те» люди, то конверсия будет соответствующая. Исходя из этих сложностей, большинство копирайтеров выставляют средний ценник по нише, например, $500.

С другой стороны, когда исполнитель может гарантировать четкий, измеримый результат, предположим, продажи со страницы на общую сумму $70 тыс., стоимость услуги, естественно, вырастет в 5, а то и в 10 раз. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли.

Но чтобы дать такую гарантию, нужно не просто изучить аудиторию и написать хороший текст. Необходимо погрузиться в бизнес клиента, понять продукт, исследовать внутренние и внешние маркетинговые процессы, проанализировать рекламную кампанию и воронку. То есть, услуга включает в себя глубокий аудит, аналитику и консалтинг. А продающая страница по факту является лишь вишенкой на торте. Такая комплексная услуга может стоить не $500, а $5000.

Подводя итог, отметим, что ценообразование в сфере услуг — процесс многогранный. В процессе формирования стоимости можно отталкиваться от себестоимости, спроса, конкурентов или планируемой прибыли. Однако крайне важно помнить, что цены на услуги должны быть эквивалентны ценности и пользе, которую они приносят.

Ставьте лайк и напишите в комментариях, какой метод расчета стоимости вы выбрали для себя?